El Gobierno presentó esta semana una serie de indicaciones al proyecto de Ley de Reforma al Mercado de Capitales, iniciativa que busca reactivar el sector inmobiliario y facilitar el acceso a la primera propiedad. Entre las modificaciones más destacadas, el Ejecutivo propuso formalmente que las Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP) puedan gestionar el nuevo Ahorro Voluntario para la Vivienda (AVV).

Este instrumento financiero busca concentrar los recursos de los ciudadanos para el pago del pie obligatorio habitacional. Según el diseño de la iniciativa gubernamental, si la persona logra ahorrar el 7% del valor del inmueble de forma constante, el Estado le entregará una bonificación equivalente al 3% adicional. Dichos dineros deberán devolverse al Fisco si se retiran para otro fin, informa Ciper.

La controvertida indicación ya fue aprobada por la Comisión de Hacienda de la Cámara de Diputados con nueve votos a favor y cuatro en contra. El avance de la normativa generó inmediatos cuestionamientos desde la oposición, donde argumentan que la enmienda expande indebidamente el negocio de las administradoras en medio de las históricas pérdidas de más de 10% que registra el fondo E.

El debate por el ingreso de las AFP al ahorro de vivienda

El ministro de Hacienda, Jorge Quiroz, lidera la tramitación del texto legislativo y defendió férreamente la participación de estas entidades en la administración del dinero. “Tratándose de ahorros a 26 meses, la naturaleza de los instrumentos es un instrumento de ahorro, y tener AFP es tener más competencia que menos competencia”, aseguró el secretario de Estado ante los parlamentarios.

Durante su intervención en el Congreso, la autoridad de la cartera descartó eventuales peligros financieros para los futuros usuarios del sistema habitacional. Ante las dudas expuestas en la sala, Quiroz recalcó que “el riesgo de instrumentos va a estar controlado y que tener un actor más es más competencia”, justificando así la inclusión del sector privado.

Las críticas opositoras se mantuvieron firmes tras la sesión legislativa. A través de redes sociales, la diputada Irací Hassler advirtió que “esto no es un ajuste menor: es ampliar el giro de las AFP”. La parlamentaria enfatizó que una mayor participación de actores institucionales debe traducirse de manera demostrable en menores comisiones y mejores rentabilidades para los cotizantes.

El diseño original de La Moneda establecía que el fondo para viviendas de hasta 6 mil Unidades de Fomento sería manejado exclusivamente por bancos, aseguradoras de vida, cooperativas y cajas de compensación. Todas estas instituciones, sumadas ahora a las administradoras de pensiones mediante la modificación al artículo 5, operarán bajo la estricta fiscalización de la Comisión para el Mercado Financiero (CMF).

(Fuente: adnradio.cl)

Todo parece indicar que las agencias que liderarán el mercado serán las que combinen la automatización con un asesoramiento muy personalizado. Si hace unos años la ventaja competitiva estaba en tener la mejor cartera de inmuebles, próximamente estará en ofrecer la mejor experiencia al cliente y tomar decisiones con datos. Veamos cómo serán las agencias dentro de cinco años. 

¿Por qué las agencias inmobiliarias tendrán que cambiar?

Lo primero y esencial es que en un lustro el mercado residencial seguirá siendo dinámico, pero también más exigente por el desequilibrio entre oferta y demanda, como señalan los expertos.

Por un lado, la demanda continuará condicionada por: 

• La evolución de los tipos de interés, que a corto plazo apuntan a crecer.
• El déficit de vivienda (situado en 750.000 inmuebles por el Banco de España).
• Los cambios demográficos. 
• La movilidad laboral. 

Por otro lado, los clientes esperan procesos más rápidos, transparentes y digitales.

Con este panorama, una buena previsión del precio de la vivienda será importante, pero cada vez lo será más saber interpretar los datos para asesorar bien a compradores y vendedores.

Las tendencias que definirán la agencia inmobiliaria de 2031

1. La inteligencia artificial pasará de ventaja a estándar

En cinco años será difícil encontrar una agencia competitiva que no utilice inteligencia artificial para ahorrar tiempo, pero sin perder el control. No sustituirá al agente inmobiliario, pero sí eliminará buena parte del trabajo repetitivo, como :

• Responder consultas frecuentes.
• Redactar anuncios
• Generar descripciones optimizadas.
• Clasificar leads.
• Resumir llamadas.
• Preparar documentación.
• Automatizar seguimientos.

👉 El verdadero valor seguirá estando en la negociación, la captación y el asesoramiento.

2. El CRM será el auténtico centro del negocio

Muchas agencias siguen utilizando el CRM solo como base de datos. Dentro de cinco años los CRMevolucionarán (o habrán evolucionado) hacia plataformas capaces de:

• Detectar cuándo un propietario puede estar pensando en vender.
• Calcular la probabilidad de cierre de cada operación.
• Automatizar campañas de captación.
• Recomendar el mejor momento para contactar con un cliente.
• Generar informes comerciales en tiempo real.

👉 La diferencia entre una agencia y otra dependerá menos del número de inmuebles y más de cómo gestione su información.

3. Los datos sustituirán a la intuición

Otra gran tendencia del sector inmobiliario será el uso intensivo del dato (con herramientas como Fotocasa Pro Data). Las decisiones dejarán de basarse únicamente en la experiencia del agente para apoyarse en indicadores como:

• Evolución del precio por barrio.
• Tiempo medio de venta.
• Demanda activa.
• Capacidad hipotecaria.
• Competencia directa.
• Rentabilidad de cada zona.

👉 Así será más sencillo ofrecer valoraciones más precisas y justificar mejor el precio recomendado al propietario.

4. Las agencias venderán confianza antes que viviendas

Internet muestra miles de inmuebles en pocos minutos. Por eso el valor diferencial será ayudar al cliente a tomar la mejor decisión. Las agencias que crecerán serán las que actúen como consultoras explicando: 

• Situación del mercado inmobiliario.
• Previsión del precio de la vivienda.
• Posibilidades de financiación.
• Dudas legales.

👉 La venta será una consecuencia de un buen asesoramiento.

5. La especialización será una ventaja competitiva

Cada vez habrá menos espacio para agencias que quieran hacerlo todo. La especialización diferenciará mejor por viviendas premium, inversión inmobiliaria, obra nueva, alquiler…

👉 Cuanto más concreto sea el posicionamiento, más fácil será captar clientes cualificados.

6. El marketing será mucho más predictivo

El marketing inmobiliario también crecerá. En vez de publicar anuncios esperando llamadas, las agencias usarán datos para detectar oportunidades de captación antes que la competencia. Sin ir más lejos:

• Campañas distintas según el momento del ciclo de venta.
• Automatización de contenidos.
• Segmentación avanzada.
• Vídeos personalizados;
• Recomendaciones mediante IA.

👉 Aquí también aparecerá un nuevo reto: generar contenido útil y especializado para públicos diferentes. Por ejemplo, Cómo vender una vivienda a la Generación Z.

7. La oficina física seguirá existiendo, pero con otro rol

La agencia del futuro probablemente seguirá teniendo oficina, pero cambiará su función. Dejará de ser un espacio para gestiones administrativas y pasará a ser un lugar donde dar confianza, celebrar reuniones estratégicas y cerrar operaciones.

👉 La mayor parte del trabajo cotidiano se hará en remoto gracias a la digitalización.

8. La colaboración será más importante que nunca

Otra tendencia será la colaboración entre agencias, profesionales y empresas tecnológicas. Compartir información, trabajar con herramientas comunes o participar en redes de colaboración ayudará a responder mejor a un mercado cada vez más competitivo.

👉 En este sentido es interesante la visión de Luis Mario Nunes, CEO de ComprarCasa, sobre la IA y sobre cómo evolucionará la profesión y la cooperación entre profesionales.

9. La sostenibilidad dejará de ser un argumento comercial para convertirse en un factor de decisión

Cada vez más compradores preguntan por eficiencia energética, consumo de la vivienda u obras de rehabilitación antes de la visita. La normativa también empuja en esta dirección, con más exigencias de descarbonización y eficiencia. Así que, la agencia tendrá que asesorar sobre estos aspectos que hoy, a veces, quedan en un segundo plano.

👉 En otras palabras, el agente también venderá la capacidad de una vivienda para mantener su valor en el tiempo.

10. La fidelización será tan importante como la captación

Las agencias más competitivas dedicarán tantos recursos a fidelizar como a captar, construyendo relaciones a largo plazo con compradores y vendedores para generar nuevas operaciones con recomendaciones, cambios de vivienda o inversiones posteriores.

Para ello será clave mantener el contacto con el cliente incluso tras la firma a través de:

• Información periódica sobre la evolución del mercado.
• Alertas sobre el valor estimado de su vivienda.
• Asesoramiento para futuras operaciones.
• Contenidos personalizados según su perfil.
• Programas de recomendación.

👉 El objetivo pasará a ser acompañar al cliente durante todo su ciclo inmobiliario.

¿Cómo puede prepararse una agencia desde hoy?

No hace falta esperar cinco años para adaptarse a las tendencias inmobiliarias del mañana. He aquí varios acciones que cualquier agencia puede poner en marcha hoy mismo:

• Revisar si el CRM realmente ayuda a vender más.
• Automatizar tareas repetitivas.
• Formar al equipo en inteligencia artificial.
• Utilizar datos para justificar valoraciones.
• Especializarse en nichos concretos.
• Medir todos los indicadores comerciales.
• Apostar por contenidos que generen confianza, no solo por anuncios.

Las tendencias apuntan hacia una transformación profunda de las agencias. En cinco años serán mucho más estratégicas, ya que utilizarán IA, automatizarán procesos y trabajarán con datos, pero seguirán teniendo un elemento imposible de reemplazar: la capacidad del agente para generar confianza, negociar y acompañar al cliente en una de las decisiones económicas más importantes de su vida.

(Fuente: blogprofesional.fotocasa.es)

El Banco Central de Chile informó este miércoles que los bancos comenzaron a flexibilizar las condiciones para otorgar créditos hipotecarios durante el tercer trimestre de 2026, entregando una señal positiva para el mercado inmobiliario nacional. Según la Encuesta de Crédito Bancario publicada por el instituto emisor, el 30% de las instituciones financieras consultadas reportó condiciones más favorables para financiar viviendas, mientras también se observaron mejoras en los préstamos destinados a empresas inmobiliarias. El resultado representa un cambio respecto de los períodos anteriores, marcados por mayores restricciones crediticias. La encuesta también mostró un fortalecimiento de la demanda por financiamiento habitacional. El 40% de los bancos informó un aumento de las solicitudes de créditos para viviendas asociado a mejores condiciones de tasas de interés, mientras solamente un 10% percibió una disminución de la demanda. En el sector inmobiliario, otro 30% de las instituciones declaró haber flexibilizado sus estándares de financiamiento. Sin embargo, el comportamiento fue diferente en los créditos de consumo, donde continuaron predominando condiciones más restrictivas, reflejando la cautela de la banca frente al endeudamiento de los hogares. Las cifras entregan una señal relevante para la recuperación del mercado inmobiliario y la construcción, dos actividades vinculadas directamente con la inversión y la generación de empleo. No obstante, una mayor disposición de los bancos a prestar dinero no significa que todos los solicitantes puedan acceder automáticamente a financiamiento, ya que continúan vigentes las evaluaciones de ingresos, capacidad de pago y antecedentes comerciales. El Banco Central también informó que las condiciones de crédito para las pequeñas y medianas empresas permanecieron mayoritariamente sin modificaciones, aunque algunas instituciones percibieron un fortalecimiento de la demanda.

(Fuente: publimicro.cl)

Cada vez que una persona quiere arrendar una vivienda en Chile, entrega un paquete de información sensible al corredor de propiedades que lidera la operación, que pocas industrias manejan con ese nivel de detalle. Entre ellas están las liquidaciones de sueldo, cédula de identidad, carpeta tributaria, cotizaciones previsionales, informe comercial y los antecedentes de un aval, por ejemplo.

Frente a este alto volumen de datos, desde el gremio advierten que las herramientas de resguardo no están avanzando al ritmo que les gustaría. Así lo muestra una encuesta realizada por ACOP, Cámara Nacional de Servicios Inmobiliarios, activa hace más de 80 años y actualmente con más de 240 corredoras de propiedades a lo largo del país.

Según el levantamiento, solo el 14% de los corredores declara usar soluciones digitales de validación de identidad de manera habitual en su operación, como Kount, de Equifax. Y cuando se les pregunta por el principal desafío para digitalizar su negocio, la seguridad de la información aparece en cuarto lugar, con 17%, después de los costos de implementación (31%), la integración entre plataformas (21%) y la capacitación del equipo (19%).

«Estos resultados nos obligan a mirarnos de una manera distinta. El corredor de propiedades es un intermediario que asesora a quien arrienda y quien busca, pero también es el custodio de información muy sensible de ambas partes. Debemos hacernos cargo y el primer paso es identificar esta brecha», señala Soledad Gaete, presidenta de ACOP.

En ese contexto, ACOP acaba de firmar un acuerdo de colaboración con la Alianza Chilena de Ciberseguridad, entidad que reúne a gremios empresariales, empresas de tecnología, universidades y organismos públicos para promover el desarrollo de una cultura de ciberseguridad en el país. El trabajo conjunto comenzará con el levantamiento de un catálogo de recomendaciones de resguardo de datos aplicables a la realidad de las corredoras, en particular de las oficinas pequeñas e independientes, que concentran dos tercios de los asociados encuestados.

36% de los corredores quiere implementar IA

La adopción tecnológica, en cambio, sí está ocurriendo. El 71% usa publicación automática en portales inmobiliarios y el 45% ya incorporó herramientas de inteligencia artificial de uso general a su trabajo, por sobre el 36% que usa un CRM inmobiliario especializado.

Consultados por lo que quieren implementar en los próximos doce meses, la inteligencia artificial encabeza la lista (36%), seguida de la evaluación financiera de clientes (21%) y la validación de identidad digital (17%).

«Nos parece alentador el ritmo que muestra nuestro sector en la adopción de tecnologías, de distintas naturalezas, para optimizar los flujos del negocio. Hay conciencia del aporte que ello significa para robustecer la asesoría del corretaje en el proceso de compra-venta. Nuestra tarea como gremio es que esa conciencia se traduzca en estándares concretos y no en respuestas individuales de cada oficina», agrega Gaete.

En la encuesta se identifica la firma de documentos como el frente con menor integración digital. El 81% firma frecuentemente de manera presencial ante notario, mientras que la firma electrónica avanzada la usa con frecuencia un 33% y la firma electrónica simple un 24%.

(Fuente: g5noticias.cl)

El mercado inmobiliario de edificios destinados exclusivamente al arriendo, conocidos como multifamily, se mantiene consolidado como uno de los negocios de mayor expansión en la capital, registrando un total de 216 proyectos en operación y 50.933 departamentos en la Región Metropolitana.

Según datos de la consultora CBRE, la ocupación de estas propiedades alcanzó un 94,6%, sumando además 7.429 unidades en etapa de construcción y un crecimiento del 7,5% en la absorción neta de departamentos durante el primer semestre del año.

El dinamismo del negocio del arriendo contrasta con las crecientes dificultades de las familias para acceder a la casa propia.

De acuerdo con proyecciones del Observatorio del Contexto Económico de la Universidad Diego Portales (OCEC UDP) con base en la Encuesta Suplementaria de Ingresos 2025, el 70,7% de los ocupados en Chile gana menos de $1 millón de pesos mensuales.

En contraposición, las exigencias bancarias imponen un piso de ingresos cercanos a los $1,06 millones para financiar una propiedad económica de UF 1.600, cifra que escala a $1,35 millones para un departamento promedio de UF 2.900 y supera los $2,64 millones para inmuebles de UF 4.000.

A ello se suma el ahorro inicial requerido para el pie, el cual oscila entre los $12,7 millones y más de $31,7 millones.

Cambio de hábito y administración profesional

Ante las elevadas tasas de interés y los precios de venta, el arriendo ha dejado de verse como una solución transitoria para transformarse en una opción de vida basada en la flexibilidad y la ubicación estratégica cerca de los centros de trabajo.

“Arrendar pasó a ser una decisión racional para muchos. Hoy existen diferentes alternativas de inversión que antes no estaban disponibles para los inversionistas y que tienen mayor liquidez. Muchas personas están prefiriendo vivir cerca de su trabajo sin inmovilizar años de ahorro en un pie”, afirmó Jaime Pérez, CEO de la plataforma Pop Estate.

En esa línea, especialistas del sector coinciden en que el foco de la industria se ha desplazado desde la velocidad de edificación hacia la calidad de la gestión inmobiliaria, donde la transparencia, la velocidad de respuesta y el soporte tecnológico en la administración centralizada marcan la diferencia competitiva.

(Fuente: adnradio.cl)

La Comisión de Hacienda de la Cámara aprobó en general, por 11 votos a favor y dos en contra, la Reforma al Mercado de Capitales y Financiamiento de la Casa Propia, conocida como MK4. Votaron en contra las diputadas Irací Hassler (PC) y Constanza Schonhaut (FA).

El proyecto reúne más de 30 medidas en cuatro ejes: acceso a la vivienda y ahorro, desarrollo de Chile como centro financiero regional, simplificación regulatoria y nuevo financiamiento para empresas.

Uno de los pilares es el Fondo Nacional para la Vivienda (Fonavi), administrado por BancoEstado, que adquirirá créditos hipotecarios de hasta 6 mil UF originados por bancos u otras instituciones financieras, complementado con una cuenta de Ahorro Voluntario para la Vivienda que combinará ahorro personal con bonificación estatal para el pie.

La votación en particular se realizará entre el 20 y el 21 de octubre.

(Fuente: soychile.cl)

La propuesta del Ejecutivo contempla medidas que van desde nuevos mecanismos para reunir el pie de una primera vivienda hasta incentivos para que empresas de menor tamaño puedan acceder al mercado de capitales.

 

En términos generales, la reforma pretende intervenir distintas etapas del circuito de financiamiento: desde el ahorro necesario para comprar una primera vivienda, pasando por la disponibilidad de crédito hipotecario, hasta las alternativas para que empresas y proyectos puedan levantar recursos. El nombre “MK4” alude a que sería la cuarta gran reforma al mercado de capitales impulsada en Chile.

Vivienda: fondo de hasta US$2.000 millones y nuevo mecanismo de ahorro

Uno de los principales ejes del proyecto apunta al mercado hipotecario.

La iniciativa propone crear el Fondo Nacional para la Vivienda (FONAVI), administrado por BancoEstado, al que el Estado podrá aportar hasta US$2.000 millones, con un aporte inicial de US$500 millones.

El fondo adquiriría créditos hipotecarios mediante procedimientos competitivos, priorizando el financiamiento de primeras viviendas y propiedades de hasta 6.000 UF. La idea es inyectar liquidez al mercado hipotecario y generar condiciones para mejorar el financiamiento.

Las instituciones que originen los créditos, eso sí, deberán asumir una primera parte de las eventuales pérdidas asociadas a ellos, manteniendo parte del riesgo en quienes otorguen las hipotecas.

La reforma también contempla el Ahorro Voluntario para la Vivienda (AVV), una cuenta destinada exclusivamente a reunir recursos para el pie de una primera vivienda, nueva o usada, de hasta 6.000 UF.

El mecanismo exigiría ahorrar durante al menos 30 meses y reunir un equivalente al 7% del valor de la propiedad. El Estado aportaría otro 3%, con lo que se completaría el pie requerido para el financiamiento hipotecario.

A esto se suma una modificación al Ahorro Previsional Voluntario (APV): el proyecto eleva de 6 a 8 UTM anuales el límite de la bonificación fiscal del Régimen A, parámetro que no se modifica desde 2008.

Más opciones para que las empresas consigan financiamiento

El segundo gran eje de la iniciativa apunta a ampliar las vías de acceso al capital para empresas de distintos tamaños.

Entre las medidas se encuentra la modificación de las reglas para los bonos empresariales acogidos al artículo 104, eliminando la retención de 4% sobre sus intereses. Según una minuta del Gobierno, el objetivo es facilitar nuevas emisiones y ampliar el financiamiento mediante deuda.

El proyecto también busca facilitar el acceso de empresas de menor tamaño al mercado.

Para ello modifica el beneficio tributario asociado a la venta de determinadas acciones: en lugar de exigir un elevado nivel de transacciones bursátiles, se establece como requisito que al menos 15% de la propiedad esté en manos de inversionistas no vinculados al controlador.

Otra medida permitirá reinvertir recursos entre fondos mutuos y fondos de inversión públicos sin gatillar inmediatamente el impuesto correspondiente, siempre que los recursos continúen reinvertidos.

La iniciativa incorpora además un segmento Junior de la Bolsa, destinado a empresas de innovación y crecimiento y a proyectos de exploración minera. Contaría con reglas proporcionales a la etapa de desarrollo de las compañías y con el acompañamiento de un agente patrocinador.

Para incentivar la inversión en este segmento, se contempla, entre otros beneficios, un crédito tributario equivalente al 35% de la inversión, con un límite de 50 UTA.

Menos papeleo y más procesos digitales

El denominado MK4 también contempla una actualización de procedimientos del mercado de capitales.

Entre las propuestas está modificar el sistema de registro automático de valores para permitir, cuando corresponda, la inscripción de acciones, cuotas de fondos y otros instrumentos en un día hábil.

También se crea un registro especial para los llamados “mini-bonos”, destinados a emisiones de empresas medianas y con información enfocada en los elementos necesarios para evaluar riesgo y retorno.

El proyecto incorpora además la digitalización de procesos vinculados a acciones e hipotecas. Se reemplazarían procedimientos físicos por registros electrónicos para acreditar y transferir acciones y se permitiría el endoso electrónico de mutuos hipotecarios.

En materia de fondos, la Comisión para el Mercado Financiero (CMF) tendría nuevas facultades para ajustar determinadas exigencias regulatorias de acuerdo con el riesgo efectivo de administradoras y fondos.

La propuesta también modifica la denominada Ley de Fraudes, manteniendo elementos como la carga de la prueba en el emisor y la restitución previa a la discusión, mientras simplifica trámites y refuerza los deberes de seguridad de los actores de la cadena de pagos.

La apuesta por convertir a Chile en un centro financiero regional

Un cuarto componente busca facilitar la llegada de capital extranjero y desarrollar desde Chile servicios financieros para clientes internacionales.

El proyecto establece que determinados servicios de gestión, asesoría y consultoría financiera y administración patrimonial prestados desde Chile a clientes extranjeros puedan acogerse a la exención de IVA, incluso cuando los recursos administrados permanezcan en el país.

También se elimina, bajo determinadas condiciones, la obligación de obtener RUT para inversionistas no residentes que participen exclusivamente en ciertos instrumentos financieros.

En paralelo, se amplía una exención del Impuesto de Timbres y Estampillas para determinados créditos obtenidos por bancos e instituciones financieras en el exterior y destinados al mercado chileno.

La reforma contempla además cambios en el tratamiento del requerimiento adicional de capital para bancos de importancia sistémica y habilita operaciones REPO de liquidez transitoria para fondos de pensiones, bajo condiciones prudenciales y con restricciones específicas.

(Fuente: biobiochile.cl)

Viviendas en Chile

Comprar una vivienda se ha vuelto considerablemente más difícil para las familias chilenas durante los últimos 16 años. El precio de las propiedades ha aumentado a un ritmo muy superior al de los ingresos de los hogares, elevando el nivel de esfuerzo necesario para acceder a una vivienda.

Así lo muestra el ABIF Informa N°240 (disponible al final de esta nota), informe que analiza la evolución del crédito hipotecario y la asequibilidad de la vivienda en Chile.

De acuerdo con el documento, entre el primer trimestre de 2010 y el mismo período de 2026, el precio nominal de las viviendas aumentó 299%, mientras que las remuneraciones lo hicieron en 159%.

La diferencia también se mantiene al descontar el efecto de la inflación.

En términos reales, el valor de las viviendas registró un alza de 111%, frente a un incremento de apenas 35% en los ingresos de los hogares.

Mayor esfuerzo para pagar el crédito

Esta brecha entre el valor de las propiedades y la evolución de los ingresos se ha traducido en una mayor carga financiera para quienes buscan comprar una vivienda mediante un crédito hipotecario.

Una simulación incluida en el informe de la ABIF muestra que, para una misma propiedad, el dividendo representaba en 2010 cerca del 25% del ingreso líquido de un hogar. Actualmente, esa proporción llega al 37,5%.

Es decir, las familias deben destinar una parte considerablemente mayor de sus ingresos al pago del financiamiento de una vivienda que hace 16 años.

El informe también compara el mercado chileno con el de otros países y destaca que, pese al deterioro de la asequibilidad, Chile mantiene características favorables en materia de financiamiento hipotecario.

Actualmente, la tasa hipotecaria se ubica en torno al 4% real, nivel que aparece como el más bajo entre los países latinoamericanos incluidos en el análisis y que es similar al observado en economías como Estados Unidos y Nueva Zelanda.

Otro factor relevante es el predominio de los créditos a tasa fija. Según información correspondiente al primer semestre de 2026 y que considera a siete bancos que concentran el 70% de las nuevas colocaciones, el 97% del flujo de nuevos créditos hipotecarios se entrega a tasa fija.

Esta modalidad permite reducir la exposición de los hogares a eventuales aumentos de las tasas de interés y entrega mayor certeza respecto del monto del dividendo durante la vigencia del crédito.

En cuanto a los plazos, los créditos hipotecarios en Chile tienen una duración promedio de 26 años, por sobre la mediana de 25 años registrada en la comparación internacional realizada por la ABIF. Además, los préstamos pueden alcanzar plazos máximos de 30 años.

El porcentaje del valor de la propiedad que puede financiarse mediante crédito también es superior al de varios mercados desarrollados. El denominado LTV, que corresponde a la relación entre el monto del préstamo y el valor de la garantía, alcanza típicamente un 80% en Chile, mientras que la mediana de los países de la OCDE considerados en el informe llega al 70%.

ABIF pide abordar de forma integral el acceso a la vivienda

Para el gerente general de la Asociación de Bancos e Instituciones Financieras, Luis Opazo, las dificultades para acceder a una vivienda no pueden explicarse únicamente por el nivel de las tasas hipotecarias.

“El desafío de acceso a la vivienda no puede analizarse únicamente desde las tasas hipotecarias. En 16 años, el precio de las viviendas se cuadruplicó, mientras las remuneraciones crecieron 159%, una brecha que ha elevado significativamente el esfuerzo que deben realizar las familias”, señaló.

Opazo destacó que Chile cuenta con un mercado hipotecario desarrollado y con tasas competitivas, pero sostuvo que es necesario abordar otros factores que inciden en la asequibilidad.

“Es fundamental abordar integralmente los factores que inciden en la asequibilidad y, al mismo tiempo, fortalecer el mercado de capitales para preservar el acceso a financiamiento hipotecario en buenas condiciones”, concluyó.

(Fuente: biobiochile.cl)

Según los datos de la plataforma especializada en inteligencia inmobiliaria, las propiedades con mayores descuentos respecto de su tasación suelen venderse más rápido. Los departamentos más económicos tardan cerca de 100 días en encontrar comprador, mientras que las casas alcanzan unos 108 días. Sin embargo, el análisis muestra que la velocidad de venta no depende únicamente del descuento aplicado.

Más metros cuadrados por el mismo precio

HousePricing identificó que, dentro de un mismo rango de precio y comuna, las viviendas con mayor superficie tienden a venderse antes que aquellas con menos metros cuadrados.

Otro elemento clave es el valor por metro cuadrado. Las propiedades con un precio inferior al promedio de su entorno tienen una mayor velocidad de colocación. “Controlando por precio, aparecen tres cosas: un precio por metro cuadrado bajo el del barrio, una superficie por sobre la mediana de su tramo y, en general, ser departamento antes que casa”, explicó Matías Echeverría, CEO de HousePricing.

El ejecutivo señaló que el perfil de las propiedades que salen más rápido combina departamentos, superficies superiores al promedio, dos o tres dormitorios y precios competitivos.

Las viviendas más económicas se venden antes

El rango de precio también marca diferencias importantes en el mercado inmobiliario. De acuerdo con el estudio, mientras mayor es el valor de una propiedad, más tiempo permanece publicada.

Los departamentos bajo las 2.000 UF registran una mediana de venta cercana a los 92 días, mientras que las unidades sobre las 6.000 UF superan los 138 días.

En el caso de las casas, las propiedades bajo las 2.000 UF se venden en torno a los 84 días, frente a los 144 días de aquellas sobre las 6.000 UF. “El quiebre está sobre las 6.000 UF. Es el segmento donde el comprador depende íntegramente de su capacidad financiera y eso se refleja en una velocidad de venta considerablemente menor”, afirmó Echeverría.

El comprador busca mayor valor

El análisis plantea que los compradores actuales no solo buscan precios bajos, sino una mejor relación entre precio, superficie y características de la vivienda.

A igual presupuesto, las personas tienden a preferir propiedades con más metros cuadrados, especialmente cuando mantienen una cantidad similar de dormitorios.

Para HousePricing, una vivienda puede venderse rápidamente si tiene un precio atractivo, pero la mayor velocidad aparece cuando el comprador percibe que recibe más valor por su inversión.

(Fuente: radioagicultura.cl)

Los Corredores de propiedades a diario nos enfrentamos a desafíos estructurales a lo largo del país. "El éxito futuro se basa en tres pilares innegociables; la profesionalización absoluta de nuestro rubro, el verdadero trabajo en equipo y una profunda empatía con el cliente". Estos, creo, son los motores definitivos para conquistar a un consumidor chileno que hoy está mucho más informado y exigente.

1. Desde la visión de GlobalBrokers.cl, ¿cuáles son hoy los mayores desafíos para el corredor de propiedades en Chile?

El mayor desafío ya no es simplemente sacar unas buenas fotos y subir una propiedad a los portales. El verdadero reto hoy es construir confianza en un escenario desafiante.

Hoy el cliente nos exige más, y con justa razón. Por eso, el gran desafío es la profesionalización. Quienes invierten en capacitarse, en estandarizar sus procesos, en potenciar su marca personal y en usar la tecnología a su favor, están liderando las ventas. Quienes siguen operando de manera informal, corriendo solos y sin abrirse al trabajo en equipo, corren el riesgo inminente de quedar fuera del mercado.

En GlobalBrokers tenemos una convicción: nuestro negocio no se trata de "ladrillos" o metros cuadrados. Se trata de personas, de resguardar el patrimonio de las familias chilenas y de entregar un servicio profesional que aporte valor real.

2. El consumidor es cada vez más exigente. ¿Cómo ha cambiado la relación entre los corredores y los clientes?

Ha cambiado profundamente. Hoy el comprador o vendedor llega a nuestras manos hiperinformado, sabiendo a cuánto está la UF y habiendo revisado los precios de su barrio en internet.

Ya no nos buscan por el "dato" de la casa; nos buscan por la seguridad legal, por el respaldo en la negociación y, sobre todo, por contención. Aquí es donde entra la empatía con el cliente. El corredor moderno debe ser capaz de ponerse en los zapatos de esa familia que quizás vende por un divorcio, por una deuda o por un sueño mayor. Esa empatía y transparencia son hoy mucho más importantes que la simple intermediación.

3. ¿Qué ventajas aporta el modelo de GlobalBrokers frente a operar de manera 100% independiente?

La diferencia es abismal, y se resume en el poder del trabajo en equipo. Un corredor independiente depende exclusivamente de sus propios recursos y tiempo. En cambio, al integrarse en una red colaborativa, pasas a formar parte de un ecosistema donde nunca estás solo.

En Chile estamos acostumbrados a ver al colega como competencia, pero nosotros promovemos el "canje inmobiliario" como una herramienta de trabajo en equipo real. La colaboración acelera tu curva de aprendizaje, te da respaldo legal y comercial, y te genera negocios constantemente. Hoy, competir como "llanero solitario" es muy difícil; crecer acompañado es una ventaja estratégica brutal.

4. La captación de propiedades es un gran dolor de cabeza. ¿Qué estrategias son más eficaces hoy para conseguir cartera en exclusiva?

La captación no empieza cuando haces una llamada en frío; empieza con tu reputación en el barrio y tu nivel de profesionalismo. Los propietarios chilenos necesitan entregar su patrimonio a alguien que transmita credibilidad y conocimiento real del mercado.

Cuando un propietario siente que empatizas con su situación, que le dices la verdad sobre el precio real de su propiedad (y no lo que quiere escuchar solo para captarlo), la exclusividad llega sola. Hoy sobra información en los portales, pero hay escasez de confianza. El propietario elige a la persona en la que confía, y la confianza se construye con ética y profesionalismo.

5. La Inteligencia Artificial y la automatización están en boca de todos. ¿Cómo impactará esto en el corretaje nacional?

La inteligencia artificial (IA) tiene un rol protagonista. Nos permite automatizar tareas operativas como redactar descripciones, cruzar datos de propiedades o mejorar la productividad drásticamente.

Sin embargo, el futuro no es "IA versus Corredor de Propiedades". Es "IA sumada al Corredor". La tecnología nos hace rápidos, pero la IA no tiene empatía. Un algoritmo no puede entender la angustia de una familia que necesita vender urgente para pagar el banco, ni puede calmar los nervios el día de la firma en notaría. Las agencias que triunfarán serán las que usen la tecnología para ganar tiempo y dedicarlo a conectar humanamente con su cliente.

6. ¿Qué competencias son hoy innegociables para un asesor inmobiliario que quiera destacar?

Un corredor de éxito hoy requiere una mezcla de tres grandes capacidades, todas alineadas con nuestros valores en GlobalBrokers:

1. Conocimiento técnico (Profesionalización): Dominar las normativas (Ley de Copropiedad, impuestos, estudios de títulos), los tiempos del Conservador de Bienes Raíces y las opciones de financiamiento bancario.

2. Competencia digital: Saber apalancarse en herramientas tecnológicas para ser más eficientes.

3. Capacidad relacional (Empatía): La escucha activa y la genuina preocupación por el problema del cliente. Las herramientas cambian, pero la habilidad de generar confianza es lo que separa a un corredor promedio de uno extraordinario.

7. En un mercado con constantes ajustes económicos, ¿qué rol juega la colaboración entre colegas?

Juega un rol vital de supervivencia y crecimiento. Frente a un mercado desafiante, el trabajo en equipo a través del canje inmobiliario eleva el estándar de toda la industria nacional.

Cuando las oficinas y los corredores trabajamos juntos con transparencia, gana el profesional porque cierra operaciones más rápido, y sobre todo, gana el cliente porque recibe un servicio integral, rápido y profesional.

8. Para cerrar, Ricardo, ¿cómo imaginas la agencia inmobiliaria del futuro?

Imagino un ecosistema inmobiliario altamente tecnológico e interconectado, pero donde el diferencial será netamente humano.

Todos tendrán acceso a la misma tecnología y a los mismos portales. El verdadero diferencial será la profesionalización de tu servicio y tu capacidad de empatizar genuinamente con quien tienes enfrente.

El sector compite hoy por atraer a los mejores profesionales. En GlobalBrokers.cl estamos convencidos de que el liderazgo será de aquellos corredores que nunca dejen de aprender, que valoren el trabajo en equipo operando en red, y que utilicen la tecnología exclusivamente para potenciar su humanidad, jamás para intentar sustituirla.

(Fuente: GlobalBrokers.cl)