Viviendas en Chile

Comprar una vivienda se ha vuelto considerablemente más difícil para las familias chilenas durante los últimos 16 años. El precio de las propiedades ha aumentado a un ritmo muy superior al de los ingresos de los hogares, elevando el nivel de esfuerzo necesario para acceder a una vivienda.

Así lo muestra el ABIF Informa N°240 (disponible al final de esta nota), informe que analiza la evolución del crédito hipotecario y la asequibilidad de la vivienda en Chile.

De acuerdo con el documento, entre el primer trimestre de 2010 y el mismo período de 2026, el precio nominal de las viviendas aumentó 299%, mientras que las remuneraciones lo hicieron en 159%.

La diferencia también se mantiene al descontar el efecto de la inflación.

En términos reales, el valor de las viviendas registró un alza de 111%, frente a un incremento de apenas 35% en los ingresos de los hogares.

Mayor esfuerzo para pagar el crédito

Esta brecha entre el valor de las propiedades y la evolución de los ingresos se ha traducido en una mayor carga financiera para quienes buscan comprar una vivienda mediante un crédito hipotecario.

Una simulación incluida en el informe de la ABIF muestra que, para una misma propiedad, el dividendo representaba en 2010 cerca del 25% del ingreso líquido de un hogar. Actualmente, esa proporción llega al 37,5%.

Es decir, las familias deben destinar una parte considerablemente mayor de sus ingresos al pago del financiamiento de una vivienda que hace 16 años.

El informe también compara el mercado chileno con el de otros países y destaca que, pese al deterioro de la asequibilidad, Chile mantiene características favorables en materia de financiamiento hipotecario.

Actualmente, la tasa hipotecaria se ubica en torno al 4% real, nivel que aparece como el más bajo entre los países latinoamericanos incluidos en el análisis y que es similar al observado en economías como Estados Unidos y Nueva Zelanda.

Otro factor relevante es el predominio de los créditos a tasa fija. Según información correspondiente al primer semestre de 2026 y que considera a siete bancos que concentran el 70% de las nuevas colocaciones, el 97% del flujo de nuevos créditos hipotecarios se entrega a tasa fija.

Esta modalidad permite reducir la exposición de los hogares a eventuales aumentos de las tasas de interés y entrega mayor certeza respecto del monto del dividendo durante la vigencia del crédito.

En cuanto a los plazos, los créditos hipotecarios en Chile tienen una duración promedio de 26 años, por sobre la mediana de 25 años registrada en la comparación internacional realizada por la ABIF. Además, los préstamos pueden alcanzar plazos máximos de 30 años.

El porcentaje del valor de la propiedad que puede financiarse mediante crédito también es superior al de varios mercados desarrollados. El denominado LTV, que corresponde a la relación entre el monto del préstamo y el valor de la garantía, alcanza típicamente un 80% en Chile, mientras que la mediana de los países de la OCDE considerados en el informe llega al 70%.

ABIF pide abordar de forma integral el acceso a la vivienda

Para el gerente general de la Asociación de Bancos e Instituciones Financieras, Luis Opazo, las dificultades para acceder a una vivienda no pueden explicarse únicamente por el nivel de las tasas hipotecarias.

“El desafío de acceso a la vivienda no puede analizarse únicamente desde las tasas hipotecarias. En 16 años, el precio de las viviendas se cuadruplicó, mientras las remuneraciones crecieron 159%, una brecha que ha elevado significativamente el esfuerzo que deben realizar las familias”, señaló.

Opazo destacó que Chile cuenta con un mercado hipotecario desarrollado y con tasas competitivas, pero sostuvo que es necesario abordar otros factores que inciden en la asequibilidad.

“Es fundamental abordar integralmente los factores que inciden en la asequibilidad y, al mismo tiempo, fortalecer el mercado de capitales para preservar el acceso a financiamiento hipotecario en buenas condiciones”, concluyó.

(Fuente: biobiochile.cl)

Según los datos de la plataforma especializada en inteligencia inmobiliaria, las propiedades con mayores descuentos respecto de su tasación suelen venderse más rápido. Los departamentos más económicos tardan cerca de 100 días en encontrar comprador, mientras que las casas alcanzan unos 108 días. Sin embargo, el análisis muestra que la velocidad de venta no depende únicamente del descuento aplicado.

Más metros cuadrados por el mismo precio

HousePricing identificó que, dentro de un mismo rango de precio y comuna, las viviendas con mayor superficie tienden a venderse antes que aquellas con menos metros cuadrados.

Otro elemento clave es el valor por metro cuadrado. Las propiedades con un precio inferior al promedio de su entorno tienen una mayor velocidad de colocación. “Controlando por precio, aparecen tres cosas: un precio por metro cuadrado bajo el del barrio, una superficie por sobre la mediana de su tramo y, en general, ser departamento antes que casa”, explicó Matías Echeverría, CEO de HousePricing.

El ejecutivo señaló que el perfil de las propiedades que salen más rápido combina departamentos, superficies superiores al promedio, dos o tres dormitorios y precios competitivos.

Las viviendas más económicas se venden antes

El rango de precio también marca diferencias importantes en el mercado inmobiliario. De acuerdo con el estudio, mientras mayor es el valor de una propiedad, más tiempo permanece publicada.

Los departamentos bajo las 2.000 UF registran una mediana de venta cercana a los 92 días, mientras que las unidades sobre las 6.000 UF superan los 138 días.

En el caso de las casas, las propiedades bajo las 2.000 UF se venden en torno a los 84 días, frente a los 144 días de aquellas sobre las 6.000 UF. “El quiebre está sobre las 6.000 UF. Es el segmento donde el comprador depende íntegramente de su capacidad financiera y eso se refleja en una velocidad de venta considerablemente menor”, afirmó Echeverría.

El comprador busca mayor valor

El análisis plantea que los compradores actuales no solo buscan precios bajos, sino una mejor relación entre precio, superficie y características de la vivienda.

A igual presupuesto, las personas tienden a preferir propiedades con más metros cuadrados, especialmente cuando mantienen una cantidad similar de dormitorios.

Para HousePricing, una vivienda puede venderse rápidamente si tiene un precio atractivo, pero la mayor velocidad aparece cuando el comprador percibe que recibe más valor por su inversión.

(Fuente: radioagicultura.cl)

Los Corredores de propiedades a diario nos enfrentamos a desafíos estructurales a lo largo del país. "El éxito futuro se basa en tres pilares innegociables; la profesionalización absoluta de nuestro rubro, el verdadero trabajo en equipo y una profunda empatía con el cliente". Estos, creo, son los motores definitivos para conquistar a un consumidor chileno que hoy está mucho más informado y exigente.

1. Desde la visión de GlobalBrokers.cl, ¿cuáles son hoy los mayores desafíos para el corredor de propiedades en Chile?

El mayor desafío ya no es simplemente sacar unas buenas fotos y subir una propiedad a los portales. El verdadero reto hoy es construir confianza en un escenario desafiante.

Hoy el cliente nos exige más, y con justa razón. Por eso, el gran desafío es la profesionalización. Quienes invierten en capacitarse, en estandarizar sus procesos, en potenciar su marca personal y en usar la tecnología a su favor, están liderando las ventas. Quienes siguen operando de manera informal, corriendo solos y sin abrirse al trabajo en equipo, corren el riesgo inminente de quedar fuera del mercado.

En GlobalBrokers tenemos una convicción: nuestro negocio no se trata de "ladrillos" o metros cuadrados. Se trata de personas, de resguardar el patrimonio de las familias chilenas y de entregar un servicio profesional que aporte valor real.

2. El consumidor es cada vez más exigente. ¿Cómo ha cambiado la relación entre los corredores y los clientes?

Ha cambiado profundamente. Hoy el comprador o vendedor llega a nuestras manos hiperinformado, sabiendo a cuánto está la UF y habiendo revisado los precios de su barrio en internet.

Ya no nos buscan por el "dato" de la casa; nos buscan por la seguridad legal, por el respaldo en la negociación y, sobre todo, por contención. Aquí es donde entra la empatía con el cliente. El corredor moderno debe ser capaz de ponerse en los zapatos de esa familia que quizás vende por un divorcio, por una deuda o por un sueño mayor. Esa empatía y transparencia son hoy mucho más importantes que la simple intermediación.

3. ¿Qué ventajas aporta el modelo de GlobalBrokers frente a operar de manera 100% independiente?

La diferencia es abismal, y se resume en el poder del trabajo en equipo. Un corredor independiente depende exclusivamente de sus propios recursos y tiempo. En cambio, al integrarse en una red colaborativa, pasas a formar parte de un ecosistema donde nunca estás solo.

En Chile estamos acostumbrados a ver al colega como competencia, pero nosotros promovemos el "canje inmobiliario" como una herramienta de trabajo en equipo real. La colaboración acelera tu curva de aprendizaje, te da respaldo legal y comercial, y te genera negocios constantemente. Hoy, competir como "llanero solitario" es muy difícil; crecer acompañado es una ventaja estratégica brutal.

4. La captación de propiedades es un gran dolor de cabeza. ¿Qué estrategias son más eficaces hoy para conseguir cartera en exclusiva?

La captación no empieza cuando haces una llamada en frío; empieza con tu reputación en el barrio y tu nivel de profesionalismo. Los propietarios chilenos necesitan entregar su patrimonio a alguien que transmita credibilidad y conocimiento real del mercado.

Cuando un propietario siente que empatizas con su situación, que le dices la verdad sobre el precio real de su propiedad (y no lo que quiere escuchar solo para captarlo), la exclusividad llega sola. Hoy sobra información en los portales, pero hay escasez de confianza. El propietario elige a la persona en la que confía, y la confianza se construye con ética y profesionalismo.

5. La Inteligencia Artificial y la automatización están en boca de todos. ¿Cómo impactará esto en el corretaje nacional?

La inteligencia artificial (IA) tiene un rol protagonista. Nos permite automatizar tareas operativas como redactar descripciones, cruzar datos de propiedades o mejorar la productividad drásticamente.

Sin embargo, el futuro no es "IA versus Corredor de Propiedades". Es "IA sumada al Corredor". La tecnología nos hace rápidos, pero la IA no tiene empatía. Un algoritmo no puede entender la angustia de una familia que necesita vender urgente para pagar el banco, ni puede calmar los nervios el día de la firma en notaría. Las agencias que triunfarán serán las que usen la tecnología para ganar tiempo y dedicarlo a conectar humanamente con su cliente.

6. ¿Qué competencias son hoy innegociables para un asesor inmobiliario que quiera destacar?

Un corredor de éxito hoy requiere una mezcla de tres grandes capacidades, todas alineadas con nuestros valores en GlobalBrokers:

1. Conocimiento técnico (Profesionalización): Dominar las normativas (Ley de Copropiedad, impuestos, estudios de títulos), los tiempos del Conservador de Bienes Raíces y las opciones de financiamiento bancario.

2. Competencia digital: Saber apalancarse en herramientas tecnológicas para ser más eficientes.

3. Capacidad relacional (Empatía): La escucha activa y la genuina preocupación por el problema del cliente. Las herramientas cambian, pero la habilidad de generar confianza es lo que separa a un corredor promedio de uno extraordinario.

7. En un mercado con constantes ajustes económicos, ¿qué rol juega la colaboración entre colegas?

Juega un rol vital de supervivencia y crecimiento. Frente a un mercado desafiante, el trabajo en equipo a través del canje inmobiliario eleva el estándar de toda la industria nacional.

Cuando las oficinas y los corredores trabajamos juntos con transparencia, gana el profesional porque cierra operaciones más rápido, y sobre todo, gana el cliente porque recibe un servicio integral, rápido y profesional.

8. Para cerrar, Ricardo, ¿cómo imaginas la agencia inmobiliaria del futuro?

Imagino un ecosistema inmobiliario altamente tecnológico e interconectado, pero donde el diferencial será netamente humano.

Todos tendrán acceso a la misma tecnología y a los mismos portales. El verdadero diferencial será la profesionalización de tu servicio y tu capacidad de empatizar genuinamente con quien tienes enfrente.

El sector compite hoy por atraer a los mejores profesionales. En GlobalBrokers.cl estamos convencidos de que el liderazgo será de aquellos corredores que nunca dejen de aprender, que valoren el trabajo en equipo operando en red, y que utilicen la tecnología exclusivamente para potenciar su humanidad, jamás para intentar sustituirla.

(Fuente: GlobalBrokers.cl)

La búsqueda de independencia profesional y la migración hacia esquemas de trabajo flexibles ya no es exclusiva de la industria del software o la creación de contenido. El sector inmobiliario experimenta una transición impulsada por la adopción de plataformas digitales, sistemas de gestión centralizados y automatización de procesos, lo que permite operar transacciones de activos sin la necesidad de una infraestructura física o un horario rígido.

Esta evolución tecnológica habilita a emprendedores y comerciales a gestionar carteras de clientes y propiedades de forma 100% remota.

Ecosistemas digitales al servicio del broker moderno

Históricamente, el corretaje de propiedades dependía de oficinas locales, carpetas físicas y redes de contacto geográficamente limitadas. En la actualidad, el desarrollo de herramientas PropTech (tecnología aplicada al rubro inmobiliario) permite empaquetar todo el flujo operativo en la nube.

Modelos como Ascensus, desarrollado por la firma Propital, integran a más de 500 brokers en más de 25 ciudades mediante una arquitectura digital que centraliza el inventario disponible, las capacitaciones y el soporte comercial.

Flexibilidad geográfica y escalabilidad de procesos

La integración de herramientas de analítica de datos y software de gestión en la trastienda (BackOffice) busca liberar al operador de las cargas administrativas repetitivas, permitiéndole enfocar su tiempo en la negociación y la relación comercial.

“El desarrollo de plataformas digitales, sistemas de gestión de clientes y nuevas herramientas comerciales ha permitido que parte importante del trabajo de un broker pueda realizarse sin depender permanentemente de una oficina física”, destaca Francisco Rocha, CEO de Propital.

Este enfoque permite a profesionales operar desde distintas ciudades o incluso fuera de Chile, compatibilizando la actividad comercial con la crianza o viajes personales, mientras el soporte de datos y marketing opera de fondo.

La paradoja del trabajo moderno

Curiosamente, cuanto más sofisticados se vuelven los algoritmos de análisis de datos y la automatización empresarial, más se revaloriza el factor humano en las etapas finales de negociación. ¿No resulta paradójico que la tecnología más avanzada no busque reemplazar al profesional, sino darle la libertad geográfica suficiente para cerrar negocios a miles de kilómetros de distancia?

El avance de las plataformas en la nube continúa reconfigurando los límites del trabajo independiente en industrias tradicionales. ¿Estarías dispuesto a migrar tu actividad profesional hacia un modelo 100% digital y remoto?

(Fuente: fayerwayer.com)

En el ámbito inmobiliario sí cuenta la primera impresión, por esta razón, el ‘home staging’ pretende seducir y persuadir al cliente, despertando emociones en el comprador potencial para acelerar el proceso de venta o alquiler, esto se logra mejorando la estética del lugar y la decoración de la vivienda, profundizando en los detalles, reparando azulejos, baldosas, pintando, adornando.

“Queremos que los clientes no lo vean como un gasto, sino por el contrario como una inversión a corto plazo”, afirma Catalina Arango, dueña de Haus Inmobiliaria en Bogotá.

El reporte inicial del estado de la vivienda tiene un precio que se aproxima a los 300.000 pesos y el desarrollo de la técnica, de 900.000 en adelante, según los metros cuadrados del lugar.
 

El trabajo de un ‘home stager’ radica en tratar el inmueble como cualquier otro producto a la venta, haciéndolo cálido y atractivo y teniendo en cuenta ciertos factores que suelen influir en las ventas.

"En vivienda usada se despersonalizan los espacios para que el cliente entre y se imagine que puede vivir ahí,  hay que evitar los malos olores, rincones oscuros, colores muy vibrantes. Se debe mostrar un apartamento en equilibrio y armonía, donde uno se sienta tranquilo, donde pueda imaginar sus muebles o pertenencias allí, la vegetación juega un papel muy importante. La clave del home staging es la organización", explica Ana Estrada, broker y stager de Keller Williams Colombia, y diseñadora de interiores de la Salle College.

El resultado de esta intervención se traduce en imágenes más atractivas de los inmuebles, mayor número de visitas, una primera impresión más convincente para los potenciales compradores, incremento del precio de venta, reducción de la tendencia a la negociación y, quizá lo más relevante, en una celeridad considerable del tiempo de venta.

¿Sirve el ‘home staging’ para vivienda nueva?
 

‘La técnica del home staging es ideal para vivienda usada, pero también puede funcionar para vivienda nueva, esta técnica es practicada en los apartamentos modelos, por ejemplo, los decoran muy bien, pero los muebles no están en venta. En el home staging hay un servicio integral, se amuebla el apartamento y se pueden vender los muebles’, agrega, Ana.

(Fuente: metrocuadrado.com)

El ministro de Hacienda, Jorge Quiroz; junto al ministro de Vivienda y Urbanismo, Iván Poduje, anunciaron un nuevo proyecto de ley que extiende y amplía el subsidio a la tasa de interés hipotecaria y la garantía estatal FOGAES para la adquisición de primera vivienda.

De acuerdo al Gobierno, en el último tiempo, aumentó el stock de viviendas sin vender y por otro lado, se generó una fuerte caída en la demanda debido a los mayores costos de financiamiento.

Este nuevo proyecto tiene el objetivo de acelerar la reactivación del mercado inmobiliario, impulsar la construcción y favorecer la recuperación del empleo y la inversión.

Pese al amplio impacto de la Ley N°21.748 de Subsidio al Dividendo, el Banco Central identifica como principal vulnerabilidad la existencia de más de 100 mil viviendas nuevas sin vender, lo que continúa afectando la inversión y el empleo en la construcción.

Gobierno anuncia nuevo proyecto para acceder a viviendas nuevas

La Ley N°21.748 introdujo el subsidio a la tasa junto con la garantía estatal del Fondo de Garantías Especiales (FOGAES) para acelerar la venta de viviendas nuevas de hasta 4.000 UF. El Programa registra 40.081 solicitudes ingresadas (80,2% del cupo legal de 50.000 subsidios) y 31.640 créditos formalizados (63,3% del cupo). A la fecha, restan 18.360 cupos disponibles, que se agotarían en septiembre de este año.

En concreto, la iniciativa propone aumentar los subsidios de 50.000 a 80.000, ampliar el valor máximo de las viviendas elegibles desde 4.000 a 6.000 UF y extender la vigencia del programa por 12 meses, permitiendo mantener su efecto sobre la recuperación gradual del sector inmobiliario.

Según el Informe Nacional Inmobiliario de la Cámara Chilena de la Construcción al primer trimestre de 2026, la oferta disponible asciende a 104.047 unidades, de las cuales 19.022 corresponden al tramo de 4.000 a 6.000 UF, hoy no cubierto. Ante esto, la ampliación del tope alcanzaría una cobertura de 88,1% de la oferta de viviendas disponible.

El proyecto incluye una extensión hasta el 31 de mayo de 2028 del subsidio a la tasa y a la garantía a la adquisición de primera vivienda.

¿En qué consiste el proyecto?

El ministro de Hacienda, Jorge Quiroz, explicó que "el cálculo es que si hoy día, para adquirir una vivienda de 5 mil UF, se requería un ingreso familiar, entre una pareja, de 4 millones de pesos al mes, o sea dos millones cada uno. Con el nuevo sistema, el ingreso familiar va a ser del orden de 3 millones, o sea 1,5 millones por persona".

Por su parte, el ministro de Vivienda y Urbanismo, Iván Poduje, destacó que este proyecto "es un esfuerzo que tiene que ver con la indicación del Presidente Kast de ampliar el acceso a vivienda a las clases medias. Hoy tenemos muchos chilenos que son muy ‘ricos’ para el Estado y muy pobres para los bancos, particularmente jóvenes profesionales y parejas jóvenes. Con esta medida estamos ampliando las posibilidades de acceso a la vivienda propia".

"Nuestra estimación es que las ventas van a aumentar un 25% y eso va a permitir reducir el stock y con eso, reactivar la construcción de viviendas y el empleo", agregó.

Adicionalmente, Poduje sostuvo que "acá puede postular cualquier persona que acredite los ingresos que corresponden al FOGAES, la vivienda de subsidio del estado llega a 2 mil UF y con el subsidio de 4 mil llega a 4 mil y con este mecanismo hasta las 6 mil UF. Esto hace reducir la exigencia de pie y tiene una implicancia en el dividendo".

El ministro Quiroz también enfatizó que "el proyecto de Ley de Reconstrucción que va a estar vigente al cabo de este mes, también incluye un beneficio tributario del DFL2 para la compra de viviendas para arrendamiento con el impuesto único del 5% que va a permitir la compra de grandes cantidades de viviendas por parte de inversionistas".

(Fuente: t13.cl)

En octubre de este año, el alcalde de la ciudad estadounidense, Zohran Mamdani, llevará a cabo una paralización en la constante alza del valor de los arriendos en diferentes zonas de la “Gran Manzana” y que contemplaría alrededor del 40% de los departamentos.

Además de basarse en las experiencias internacionales, la propuesta retoma la idea anteriormente impulsada por los senadores del mismo partido Beatriz Sánchez y Diego Ibáñez. Y tiene como finalidad explorar diversos mecanismos para contener el alza del costo de arrendar una vivienda.

¿Cómo funciona la propuesta?

Gael Yeomans insistió en que esta medida puede importarse a chile y adaptarse a la realidad del país. “Tenemos inmobiliarias que compran terrenos, que edifican y luego ponen en arriendo esas viviendas. Y ahí se genera una especulación del precio, porque va subiendo el costo y también le sube el costo a alguna persona para poder comprar la casa, el precio del suelo y, por lo tanto, son todos esos aspectos los que hay que regular para poder tener esos criterios”.

“Nosotros sabemos que la normativa en Chile es diferente, y para eso queremos también hacerlo aplicable en Chile, no estamos simplemente trayendo algo con calco y copia”, añadió.

Finalmente esta propuesta generó diversas reacciones en los especialistas. Algunos plantean que el congelamiento del arriendo podría aliviar los ingresos de las familias y otros dicen que afectaría a la inversión en propiedades destinadas a ese mercado e incluso favorecería la aparición de un mercado informal

(Fuente: chile.as.com)

Las dificultades para acceder a un crédito hipotecario están modificando el perfil de quienes compran viviendas en Chile. A este escenario se suman el envejecimiento de la población y los cambios en las prioridades de las nuevas generaciones, factores que están impulsando decisiones de compra más selectivas y transformando gradualmente la demanda habitacional.

Durante décadas, el mercado inmobiliario chileno se sostuvo principalmente sobre la compra de viviendas financiadas mediante créditos hipotecarios. Sin embargo, diversos cambios demográficos, económicos y culturales están comenzando a modificar ese escenario, configurando una demanda cada vez más segmentada y estratégica.

En Chile, una persona es considerada adulto mayor a partir de los 60 años, de acuerdo con la Ley N° 19.828. Actualmente, este grupo supera los 3,4 millones de personas, equivalente a cerca del 18% de la población nacional. Paralelamente, las generaciones más jóvenes enfrentan crecientes dificultades para acceder a la vivienda propia debido a las exigencias crediticias, la informalidad laboral y el aumento sostenido de los precios de las propiedades.

No hay acceso al crédito

De acuerdo con un análisis de Inversiones Alval, firma especializada en asesoría y acompañamiento personalizado para la compra e inversión inmobiliaria, esta realidad está provocando que la compra de la primera vivienda pierda parte del protagonismo que históricamente tuvo como principal motor de crecimiento del sector.

“Hoy vemos que muchas personas siguen teniendo interés en comprar una propiedad, pero no necesariamente cuentan con las condiciones para acceder a un crédito hipotecario. Eso está ocurriendo tanto en segmentos jóvenes como en grupos de mayor edad, y termina impactando directamente la dinámica del mercado”, señala Carola Álvarez, fundadora y CEO de Inversiones Alval.

La ejecutiva explica que el fenómeno no responde únicamente a factores económicos. En los menores de 30 años también se observa un cambio cultural que está modificando la relación tradicional con la vivienda. La búsqueda de experiencias, movilidad, flexibilidad laboral y una menor disposición a comprometerse con deudas de largo plazo han comenzado a postergar las decisiones de compra, incluso entre quienes podrían acceder al financiamiento.

“Hoy vemos una generación que valora mucho más la libertad de movimiento, las experiencias y la posibilidad de adaptarse a distintos momentos de la vida. Eso no significa que desaparezca el interés por la vivienda, pero sí que las decisiones de compra se toman más tarde y bajo parámetros distintos a los de generaciones anteriores”, señala Álvarez.

El envejecimiento también redefine la demanda

En los segmentos intermedios, particularmente entre los 30 y 50 años, las decisiones de compra también se han vuelto más selectivas. Factores como la estabilidad familiar, la cercanía a servicios, la conectividad y la capacidad de adaptación de una propiedad a distintas etapas del ciclo de vida comienzan a influir tanto como la rentabilidad o la plusvalía.

Al mismo tiempo, el envejecimiento de la población está impulsando nuevas necesidades habitacionales. La funcionalidad de las viviendas, el acceso a servicios de salud, comercio, transporte y espacios públicos adquieren una relevancia creciente, mientras comienzan a desarrollarse soluciones residenciales orientadas a una población cada vez más longeva. Pese a estas transformaciones, gran parte de la oferta inmobiliaria continúa respondiendo a una realidad demográfica distinta.

“Más allá de las características de una propiedad, el desafío está en comprender cómo evolucionará la demanda en los próximos años. El envejecimiento de la población tendrá efectos sobre la valorización de ciertos sectores, los flujos de inversión y también sobre variables financieras como el acceso al crédito hipotecario. Quienes logren anticipar estas tendencias estarán mejor posicionados para tomar decisiones patrimoniales sostenibles en el tiempo”, sentencia Israel Troncoso, director financiero y tributario de Inversiones Alval.

(Fuente: publimetro.cl)

Jaime Ugarte, Director Ejecutivo de la consultora Colliers, señala que «el momento actual resulta especialmente atractivo para quienes contrataron créditos hipotecarios durante los años de mayores tasas, particularmente entre 2022 y 2024. Los deudores que mantienen financiamiento significativamente por encima de las tasas actuales debieran evaluar opciones de refinanciamiento o portabilidad financiera, ya que podrían obtener reducciones relevantes en sus dividendos y en el costo final de su crédito».

El ejecutivo detalla que «la caída de la tasa hipotecaria por debajo del 4% es una excelente noticia para las familias y para el mercado inmobiliario. Este descenso refleja la normalización de la inflación, la recuperación de los equilibrios macroeconómicos y una mayor confianza de los mercados respecto de la evolución futura de la economía».

Respecto a cómo espera que se comporte este índice en los próximos meses, Jaime Ugarte señala que «Si bien una parte importante de la corrección ya se produjo, aún existe espacio para bajas adicionales durante los próximos 12 meses, especialmente si se mantiene la disciplina monetaria y fiscal que ha permitido reducir los niveles de inflación observados en años anteriores. El escenario más probable es que las tasas continúen mostrando una tendencia favorable, lo que contribuiría a mejorar gradualmente el acceso a la vivienda y a reactivar la inversión inmobiliaria, un sector clave para el crecimiento y el empleo».

(Fuente: g5noticias.cl)

Hay propietarios que publican su vivienda convencidos de que en pocas semanas encontrarán comprador. Sin embargo, el tiempo pasa, las consultas disminuyen y la propiedad termina transformándose en uno de esos avisos que permanecen meses —e incluso años— publicados sin resultados.

Para Francisca Baeza, este escenario se repite con demasiada frecuencia. “Muchas personas creen que el problema es que no hay compradores o que el mercado está lento. En la mayoría de los casos no es así. Lo que falla es la estrategia con la que esa propiedad salió al mercado.”

Tras más de diez años asesorando procesos de compraventa, Baeza comenzó a detectar un patrón: propiedades con gran potencial permanecían durante largos períodos sin venderse, mientras otras similares encontraban comprador en pocas semanas.

“La diferencia, explica, rara vez estaba en la propiedad, sino en la estrategia.”

A partir de esa experiencia desarrolló el Método P.L.A.N., una metodología basada en cuatro pilares: preparar la propiedad, revisar su situación legal, analizar correctamente el precio y negociar con estrategia.

Según la especialista, muchos propietarios cometen errores incluso antes de publicar su inmueble. Entre los más frecuentes se encuentran:

• Fijar el precio según lo que pide el vecino y no según el valor real de mercado.
• Publicar fotografías de baja calidad.
• Negociar desde el apego emocional.
• No definir el perfil del comprador ideal.
• Salir al mercado con la documentación incompleta.
• Mantener durante meses una estrategia que no está dando resultados.

“El objetivo no es vender más barato ni vender rápido a cualquier costo. El objetivo es proteger el patrimonio del propietario y ayudarlo a tomar mejores decisiones”, afirma.

(Fuente: chile.as.com)